如何准备讲演稿
[美]戴尔.卡耐基 ——《语言的突破》
只要遵循正确的方法，做周全的准备，任何人都能成为出色的演说家。反之，不论年纪及
经验多么老到，若没有适当的准备，仍会在演讲中出窘。
所谓的“准备”就是把“你的”思想、“你的”念头、“你的想法、“你的”原动力集合
在一起，而且你真正地拥有这种思想、这种原动力。在你的清醒的日子里，你每天都不会
缺少它们，它们甚至成群结队出项在你的梦中。你的整个生命中充满感觉与经验。这些东
西深深藏在你脑海深处，其厚度就如海滩上是圆石子。准备就是思考、沉思、回忆及选择
最吸引你注意里的事物，然后修饰它们，将它们整理出一个形态，是你自己思想的精工制
造品。这听起来不象很困难的一个计划吧，不是吗？确实并不困难，对某一特定目标，只
要稍予专心、注意及思考即可。
这里有几个方法可以推导出讲演的资料，保证一定吸引听众。倘若你遵循这些步骤去准备
演讲，你便可以获得听众热切的注意了。
一、要具体化
这项原则太重要了，因此我们将使用几个例子，把它深深地刻印在脑海中，我们希望你永
远记着它绝不能把他忘了。
二、限制题材
题目一旦选好，第一步要定出自己演说的范围，并守于此范围内。不要涵盖一望无际的地
域。
这个道理用于任何题目都准，不管讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是导弹都一样。
开始之前，必得先加以限制和选择，把题目缩小至某一范围内，以便适合自己使用的时间
。在短短的不超过五分钟的讲演里，只能期望说明一两点而已。长些的，可以达到三十分
钟的讲演中，演说者若是想包含四或五个以上的主要概念，也是很少能够成功的。
三、发展预备力
做浮光掠影、只及表面的演说，要比深力挖掘事实容易得多。只是，若选择容易的路，听
众便仅能获得很少的印象，甚至全无印象。题目缩小后，下一步，提问自己一些问题，加
深自己的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目：“我威吓相
信这个？在现实生活中，我何时见过这一点并证实无误？我确实想要证明什么？它到底是
怎样发生的呢？
像这一类的题目所需要的回答，可以提供你预备力，这种力量能使人们正襟坐起，分外注
意。
你若能尽快选好题目，也能霍地预备力。千万别三拖四拖，直至要讲的前一两天。如果早
早把题目决定好，你的下意识便能为你发挥作用，这有莫大的好处，在每天工作完成后的
零星时间里，你便可以深入的探究你的题材，把要传达给听众的思想精练、修琢。在驾车
返家、等候公车或乘地下火车时，常会胡思乱想，你不妨亦将这些时间用来思索自己的讲
演题材。灵光一闪的吨物多出自这段孕育时期。你老早便把题目决定好，脑子便能在下意
识里将它千锤百炼。
四、使演讲富含例证
我们如何能够获得使用实例的技巧呢？有五种方法：要人性化、个人化、详实化、戏剧化
、和视觉化。
1、使演讲充满人性。
如果你老是谈一些观念问题，很可能令对方感到厌烦；但当你谈的是人的问题时，绝对可
以吸引人们的注意力。
我们都不想听人说教，没有谁会喜欢这样。请记住，一定要让他们感到愉快和有趣，不然
，你说什么他们都不会注意。同时也请记住，世上最有趣的事情之一，莫过于精练雅致、
妙语生辉的名人 事，所以请告诉他们你所认识的两个人的故事，告诉他们为何其中一个
会成功，而另一个人回失败。他们会很高兴去听，同时请记住，他们或者还能因为此例而
获益匪浅。
平淡的讲演若能富含人情趣味的故事，必然更能引人入胜。讲演者应叙述少数重点，然后
以具体的事例作为引证。这样建构讲演的方法，一定会吸引听众的注意。
如果可能的话，这些故事应该谈及奋斗，以及经过奋斗而获得胜利的过程。我们全都对奋
斗几战斗拥有十分浓厚的兴趣。人们最喜欢看两位
男人为追求一位女人而大打出手。
当然，这种人情趣味最丰富的源泉，正是自己的生活背景。不要因为觉得不该谈论自己，
便踌躇着不敢述说自己的经验。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大的谈说自己时，听众才
会起反感。要不然，听众对演讲者所叙述的亲身故事是兴趣极大的。亲身经验是掌握注意
力最稳当、可靠的方法，千万不可忽视。
2、指名道姓，以使演讲个人化
说故事，中间牵涉到别人时，无论如何，应以使用他们的姓名为佳；或者，若想保护他的
身份，可以杜撰假名。
如果你是讲演中出现许多名字与个人的代称，便可以确定它具有高度的可听性了，因为拟
订讲演中，已有了人情趣味这种无价的要素。
3、要明确——使演说充满细节。
4、利用对话，使讲演戏剧化。
5、展示讲演的内容，使其视觉化。
心理学家告诉我们，百分之八十五以上的知识，是经由视觉印象为人们所吸收的。这无疑
说明了，电视之所以为广告与娱乐媒介，以及其所以收效宏大的原因。当众说话亦然，是
一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。
五、利用具体、耳熟能详的字眼，造成鲜明的景象。
获取并把握听众的注意，是讲演者的第一目标；在此过程当中，还有一项极为重要的技巧
，能帮上大忙。然而，他却完全被人们忽视了。一般的讲演者，似乎并未注意到他的存在
，也恐怕从未感觉到它，想到过它，我所指的，就是使用能够造成图画般鲜明景象的字眼
的法子。听来让人轻松愉快的讲演者是能塑景象在你眼前浮现的人，使用朦胧、繁琐、无
颜无色字眼的人，只会让听众大打瞌睡。
景象，景象，景象，它们如你呼吸的空气一般，是免费的呀，把他们撒在演讲里，你就会
更能欢娱别人也更具影响力了。
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